Podpora predaja pri komunikácii s vybranými cieľovými skupinami

Podpora predaja pri komunikácii s vybranými cieľovými skupinami nielen kriticky prehodnocujeme a syntetizujeme všetky doposiaľ známe teoretické, vedecké, ako aj praktické poznatky o danej téme, ale ich aj obohacujeme o nové pôvodné, ktoré sú výsledkom vlastnej vedeckej práce. Venujeme pozornosť nielen jednotlivým technikám podpory predaja, ale samostatne aj jej znakom. Rozsiahlo popisujeme rôzne kritériá kategorizácií techník podpory predaja a medzi faktory podporujúce využívanie podpory predaja v praxi zaraďujeme aj legislatívnu úpravu. Na rozdiel od ostatných, doposiaľ vydaných publikácií, interpretujeme aj program podpory predaja, ktorého objasneniu zvyčajne autori nevenujú pozornosť. Jednotlivé techniky podpory predaja charakterizujeme v čo najjednotnejšej štruktúre, spracovanie niektorých z nich obohacujeme o výsledky vlastnej vedeckej práce, prípadové štúdie zo slovenských reálií a výsledky početných prieskumov.